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100発100中の営業手法とは?

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100発100中の営業手法とは?

 

 

失敗する人が一人の人を訪問する計画を

立てている間、私は自分の商品を購入

出来る人を10人訪問する。

~オグ・マンディーノ~

 

 

提案書を書くのを止めよう。

確認書を書くようにしよう。

~マハン・カルサー~

 

 

セールスというのは、自分自身が、

価値あると感じている提供を

受け入れられるかそれとも

 

 

華麗にスルーするか、どっちを

選択するのかという状況まで

相手を連れていくプロセスのこと。

 

 

全然迷ってない人に選択肢を

提案することで考え選び始める

あとは必要性を見出すだけ。

 

 

価値の受け入れ態勢への誘い

 

 

 

売ることを止めて、買うお手伝いさんに

 

お家の面積は?

家族構成は?

将来的なプランは?

 

⇒ではこちらの○○ですね!

 

 

自分の提供できる価値を

受け取れるようにパスを

出し相手を助けよう。

 

 

そのことが成功への

近道だから、自分の

提供できる価値が

 

 

 

何なのかを理解すれば

仕事が完結します。

結果⇒売れてしまう。

 

 

 

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売り上げを上げる8つのステップ

 

 

1.見込み客のリストを携帯

最低50名は必要

2.ラポールの作成

(コミュニケーションの場の提供)

3.自分のビジョンを伝える

明確に会社や組織の価値を述べる

4.質問をする

そもそも必要かどうかを確認

5.プレゼンをする

特徴・メリット・コストの説明

6.ソフトクローズ

響いているか否か

7.追加・プランの提案

何かしらの価値を受け取ってもらう

8紹介の依頼

似たようなニーズの持ち主をGET

 

 

 

 

 

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まとめ

 

 

世界中のプロが使用していて

商品とサービスを売り上げている。

このプロセスを忠実に実行

 

 

すれば、顧客に対して価値を

提供し続けることができます。

ある程度商品力は必要ですが、

 

 

セールスをするっという面では

到底、躊躇する必要はありません。

 

 

 

提供する商品やサービスに大きな価値があれば

セールスは簡単である。







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