100発100中の営業手法とは？
失敗する人が一人の人を訪問する計画を
立てている間、私は自分の商品を購入
出来る人を10人訪問する。
～オグ・マンディーノ～
提案書を書くのを止めよう。
確認書を書くようにしよう。
～マハン・カルサー～
セールスというのは、自分自身が、
価値あると感じている提供を
受け入れられるか、それとも
華麗にスルーするか、どっちを
選択するのかという状況まで
相手を連れていくプロセスのこと。
全然迷ってない人に選択肢を
提案することで考え選び始める
あとは必要性を見出すだけ。
価値の受け入れ態勢への誘い
売ることを止めて、買うお手伝いさんに
お家の面積は？
家族構成は？
将来的なプランは？
⇒ではこちらの○○ですね！
自分の提供できる価値を
受け取れるようにパスを
出し相手を助けよう。
そのことが成功への
近道だから、自分の
提供できる価値が
何なのかを理解すれば
仕事が完結します。
結果⇒売れてしまう。
売り上げを上げる8つのステップ
１．見込み客のリストを携帯
最低50名は必要
２．ラポールの作成
（コミュニケーションの場の提供）
３．自分のビジョンを伝える
明確に会社や組織の価値を述べる
４．質問をする
そもそも必要かどうかを確認
５．プレゼンをする
特徴・メリット・コストの説明
６．ソフトクローズ
響いているか否か
７．追加・プランの提案
何かしらの価値を受け取ってもらう
８紹介の依頼
似たようなニーズの持ち主をGET
まとめ
世界中のプロが使用していて
商品とサービスを売り上げている。
このプロセスを忠実に実行
すれば、顧客に対して価値を
提供し続けることができます。
ある程度商品力は必要ですが、
セールスをするっという面では
到底、躊躇する必要はありません。
提供する商品やサービスに大きな価値があれば
セールスは簡単である。